2021-04-16
2021年3月31日-4月2日，第六屆廣東水展在廣州保利世貿博覽館隆重開幕，2021廣東水展作為華南區域水處理產業的晴雨表和風向標，再現卓越吸引力和凝聚力。
行業翹楚同臺競技、聚勢謀遠，后疫情時代之下，廣東水展為業內生產商、經銷商、采購商提供了一個各方交流互動、擴大內需市場的商貿平臺，同時也加強促進了華南地區水處理行業的商貿往來和產業發展。作為國內領先的商用飲水設備、商用凈水產品解決方案服務商，此次上海艾迪衛實業有限公司攜全系新品亮相展會，成為現場吸睛展區。
展會現場，慧聰凈水網作為行業權威媒體，對上海艾迪衛實業有限公司總經理姚鵬展先生進行了深度訪談。
慧聰凈水網專訪上海艾迪衛實業有限公司總經理姚鵬展先生
輕商務新品——艾迪衛“金鋼狼”
說起艾迪衛，大家可能會馬上聯想到一個詞——非桶裝更健康。
成立于2007年的艾迪衛是一個把產品、技術、管理、銷售、服務等各個環節融合而構成一個完整的有機品牌，這個整體是為同一個目標——滿足客戶的需要。依靠艾迪衛完整的產品系列，可按各地水源和客戶的實際需求情況，DIY組合優勢互補的系列產品，構建量身定做的飲水解決方案。作為專業的水處理專家，『艾迪衛』具有豐富的制水經驗和運作經驗，秉持著對制水事業的孜孜以求，以專業貼身服務全程打造屬于您的直飲水整體解決方案。
受疫情影響、宅經濟的拉動，作為健康類產品的凈水器在這個特殊時期表現異逆勢崛起，特別是珠三角地區的凈水市場，更是出現一片欣欣向榮的景象?！拔覀兿Ｍ@款新產品的發布可以在新的細分市場取得好成績”據姚鵬展介紹，此次廣東水展艾迪衛為大家帶來了輕商務新品——“金鋼狼”，這款產品可租可售，租售并舉，最大的亮點是增加了智能化互動模塊，不僅具有童鎖功能，還有365天系統鎖定構建的新商業模式。
這款產品主要應用在辦公室、茶水間等輕商務領域，加熱系統為節能步進式結構，不同的是在步進式結構上面又有一些優化，使得加熱效率更高、更節能，標配5級RO膜凈化系統，凈化更徹底。
新冠肺炎疫情讓“消毒”成為高頻詞匯，75%濃度的酒精、84消毒液、免洗洗手液等一度成為緊缺物資。而凈水器添加消毒殺菌裝置，也一躍成為消費者選購的關注點，據了解，艾迪衛在產品上也一直在迎合消費者的訴求，談及此，姚鵬展表示“由于高端商務人群對飲水的安全需求度較高，受疫情影響，消費者對殺菌消毒的要求更高，在殺菌這一塊我們也有自己的“獨門秘籍”，在水處理中，我們通過過流式深紫外線殺菌，并且在末端設置高溫定時，對水嘴高溫消毒，通過兩種不同的殺菌消毒方式組合，可以達到更深層次的消殺”。
但值得關注的是，艾迪衛可以通過主控算法，使UV燈壽命更長，同時又確保終端在用水時的菌落總值在可控范圍。
行業迎來“漲價潮”雙管齊下贏市場
原材料漲價給家電企業的產品成本控制帶來挑戰。據了解，2021年開年以來，家電業包括人力、材料等在內的各項成本都在上升，那么原材料價格上漲會對企業造成哪些影響呢？
姚鵬展認為，上游材料上漲，勢必會帶來企業成本壓力，勢必會對傳統產品有一個沖擊和挑戰，但企業如果去打破這個局面肯定是在產品的技術革新基礎之上，從而能夠更加凸顯產品的亮點，讓產品的成本優勢能夠漸漸體現出來。
針對這些變數，艾迪衛及時制定出了應對策略，比如在使用原材儲備的基礎上，不斷提高生產效率，“原材料上漲是大家都會面臨的考驗，大家都知道我們艾迪衛在去年新投了一家工廠，也已經正?；度胧褂昧?，面對原材料上漲的問題我們通過提前儲備的原材料以及提高生產效率這兩方面來平衡整體成本，對于今年的市場，我們還是非常有信心的！”
那么，未來一段時間，健康環境電器價格會是怎樣的一個趨勢？姚鵬展認為，如果海外疫情短時間還不能得到有效控制，那么全球產業鏈恢復還更長時間，也需要一段過程。此外，從我國經濟大循環和高質量發展大環境來看，短期內價格仍然維持當前態勢，價格回歸正常仍需時間，除非出現惡性競爭性因素，到那時，整個行業價格會有所回落。
上海艾迪衛實業有限公司總經理姚鵬展先生
場景化營銷興起 商用凈水前景廣闊
相比家用凈水器，商用凈水器的使用場所更加廣泛，主要面向商業場所和公共飲水市場，如遍布全國的2000萬家注冊企業，9700所醫院，100萬所學校，200個機場和5000個車站，12000家星級酒店等，還有星羅棋布的美容院、咖啡店等，市場容量巨大。
那么商用凈水如何做到場景化呢？
“應該說我們做場景化還是比較早的，大家都知道，公共飲水領域是后發展起來的，大家對水家裝都比較了解，實際上在公共飲水領域也會沿著細分場景化來發展的，比如幼兒園、中小學、高校BOT，包括我們今天展示的輕商務產品，可租可售，非常貼近商務人群的需求，這都是場景細分的過程”姚鵬展介紹到。
自成立以來，艾迪衛始終秉承“以客戶需求為導向，以客戶滿意度為標準”，想要實現這樣的理念，最重要的就是讓產品更靠近場景，從而創造價值。據了解，艾迪衛結合市場需求，列出并歸納出十五個細分市場的產品解決方案，針對政府機關、學校、醫院、監獄、車站飛機場、高速服務區、餐飲連鎖企業等十五個細分系統客戶的飲水需求，制定對應的開水凈水項目運營方案，為打造艾迪衛公共飲水設備知名品牌，夯實項目運營經驗。
“未來公共飲水領域想要發展更多是依靠專業程度、規模、產品創新力以及服務能力，雖然用戶需求和凈水場景變幻莫測，但艾迪衛保障用戶飲、用水的初心不會動搖”。姚鵬展表示，艾迪衛將不斷挖掘用戶的新需求，突破凈水邊界，提升用戶的凈飲水體驗感，全方位打造場景化健康用水生活。
